> Points forts
L'ouvrage porte sur la Négociation-vente. On y trouve 4 parties.
    • Cibler et prospecter la clientèle
    • Négocier/vendre et accompagner la relation client
    • Organiser et animer un évènement commercial
    • Exploiter et mutualiser l'information commerciale

> Présentation de l'ouvrage :
Chaque ouvrage est composé :
1/ d’un livre papier
Chaque ouvrage est divisé en grands Thèmes, eux-mêmes découpées en chapitres.
Chaque chapitre est construit de la manière suivante : l’idée de départ est de mettre les étudiants en action sous l’encadrement de l’enseignant avec un cas pratique.
Le travail se fait donc exclusivement en compétence.
On y trouve un cas pratique, des missions à réaliser, des fiches ressources, une synthèse de cours visuelle et des applications, appelées « Compétences », car chacune permet à l’étudiant de travailler sur une ou plusieurs compétences.
Il y a aussi des plus terrains permettant la mise en pratique des notions.

2/ d’un site dédié (pour les prescripteur)
Dans les ouvrages des QR codes permettrons à vos étudiants d’avoir des documents supplémentaires (textes, vidéos, sons).
Ils pourront aussi accéder à l’ensemble des fiches ressources (savoirs et méthodes) sur le site dédié.
Il y aura des applications (compétences) supplémentaires permettant d’aller plus loin pour ceux qui travaillent vite.
Vous allez accéder aussi à des cours complets et à l’intégralité des corrigés.
Enfin, vous trouverez des articles de références, des ajouts réguliers, des informations sur les épreuves tout au long de l’année.